78 % des marques ont fait appel aux influenceurs

Launchmetrics a publié son 4e rapport annuel « L’état du marketing des influenceurs dans la mode, le luxe et les cosmétiques », qui décrit un certain nombre de tendances dans le domaine du marketing numérique en pleine expansion, notamment sur les publics cible, la rémunération des influenceurs et l’essor des micro-influenceurs.

Le rapport, qui a recueilli les expériences de 600 professionnels du marketing, des relations publiques et de la communication dans les domaines de la mode, du luxe et des cosmétiques en Europe et aux États-Unis, ainsi que de 200 influenceurs, conclut que 78 % des entreprises ont mis en place une campagne marketing impliquant des influenceurs en 2017.

Treize points de gagnés donc, puisqu’elles étaient 65 % à avoir déjà fait appel à des influenceurs en 2016, ce qui suggère que le recours à ces leaders d’opinion, qui semble déjà incontournable, devrait même s’accentuer dans un futur proche.

Le succès croissant de ce type de marketing a sans doute quelque chose à voir avec ses avantages perçus, nombreux et communément admis. 90 % des professionnels du marketing interrogés sont convaincus de l’efficacité du marketing mené avec des influenceurs, qui permet d’accentuer la visibilité de la marque ; 73 % affirment également qu’il permet de fidéliser la clientèle et 69 % pensent qu’il stimule les ventes.

Les marques cherchent de plus en plus à différencier leurs stratégies marketing afin d’entrer en contact avec leurs différents groupes cible : le rapport montre d’ailleurs que le marketing mené avec des influenceurs est destiné principalement aux Millennials ; 76 % des professionnels du marketing désignent cette tranche d’âge comme la première cible de leurs activités en collaboration avec des influenceurs numériques. Les membres de la génération X seraient la seconde cible, mais très loin derrière – autour de 20 % – tandis que ceux de la génération Z prennent la troisième place avec un dérisoire 3 %, un chiffre plutôt surprenant vu l’importance de cette tranche d’âge, dont les membres sont nés dans un monde connecté.

Pour atteindre ces consommateurs, 46 % des professionnels du marketing interrogés travaillent avec des micro-influenceurs (entre 10 000 et 100 000 abonnés sur les réseaux sociaux), tandis que 34 % préfèrent les macro-influenceurs (entre 101 000 et 500 000 abonnés). Seuls 9 % optent pour les méga-influenceurs (de 501000 à 1,5 million d’abonnés) et 11 % pensent que les influenceurs célèbres (plus de 1,5 million d’abonnés) sont les partenaires les plus rentables pour ce type de marketing.

Cela dit, seuls 8 % de ces professionnels du marketing citent le nombre d’abonnés comme un facteur déterminant dans leur décision de travailler avec un influenceur. C’est plutôt la qualité du contenu qui entre en considération : elle est citée par 45 % des personnes interrogées.

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